عرض واضح للعلامة
تحديد ما يمثّله Red Hills، وكيف يرتبط المشروع بالمطوّر، والترتيب الذي تُروى به القصة، ثم ترجمة ذلك إلى سردية متسقة للتسويق والوسطاء والمبيعات.
الاستراتيجية / برنامج علامة متكامل
Red Hills
من التموضع إلى علامة يعيشها الناس.
برنامج متكامل للعلامة والتفعيل في السوق: تموضع المشروع، واستراتيجية الحملات، والتصميم التحريري، وأدوات البيع، والتجارب الحية لمشروع Red Hills في سهل حشيش.معرض المشروع
التفكير
من التموضع إلى علامة يعيشها الناس.
الفرصة
تحديد عرض سكني مميز ونقله باتساق عبر الطرق التي يكتشف بها الناس المشروع ويفهمونه ويعيشونه، من أول تواصل إلى محادثة مع وسيط أو زيارة مستضافة.
الفكرة
بناء مسار واحد مترابط من الوعي إلى الثقة: التموضع الواضح يوجّه منظومة الحملات، والحملات تشكّل المحتوى وأدوات البيع، والبيئات المادية للعلامة تمنح القصة مكاناً تُعاش فيه. ويمتد دور WAA من الإطار الاستراتيجي والتوجيه الإبداعي إلى أصول التواصل المختارة والتفعيلات المنفّذة.
مساهمة WAA
- مراجعة العلامة والسوق
- تموضع المطوّر والمشروع
- بنية الرسائل والتوجيه التحريري
- مخطط الضيافة ودليل تشغيل الفندق البوتيكي
- استراتيجية التفعيل السنوية وأدلة الحملات
- توجيه المحتوى والأفلام والصور
- مواد الوسطاء وتمكين المبيعات
- هوية الفعاليات وإنتاجها وتجربة الضيوف
- التقويم التشغيلي والمسؤوليات وإطار المتابعة
التحوّل
من قصة يرويها الوسطاء إلى منصة حاكمة واحدة.
كشف تدقيق WAA للسوق كيف كان Red Hills يصل إلى المشترين، وغيّرت الاستراتيجية من يحدد القصة وبماذا تبدأ.
قبل · التدقيق
- كان المشترون يتعرّفون على Red Hills غالباً عبر صفحات الوسطاء وبوابات العقارات وصفحات البيع على واتساب، دون مصدر واحد يقوده المطوّر.
- كان المشروع يوصف بلغة الفئة العامة، مثل «حياة فاخرة» و«موقع مميز في سهل حشيش»، وهي لغة يتشاركها سوق البحر الأحمر كله.
- كانت الدفعات المقدمة والأقساط وأسعار الإطلاق تشكّل الانطباع قبل هوية المشروع.
- أما النموذج المخدوم والفندق، وهما أبرز ما يميّز المشروع، فكانا يُشرحان بشكل غير متسق أو بالكاد يظهران.
بعد · المنصة
- منصة رئيسية اعتمدتها ENZA كمخطط حاكم لفريق مبيعاتها ووسطائها ووكالاتها وشركائها الإعلاميين.
- عرض واحد قائم على الهوية، «Above the Shoreline .. Steps from it.»، تحمله منظومة رسائل واحدة وجملة افتتاحية معتمدة للوسطاء.
- وضع النموذج المخدوم والفندق في قلب العرض، مدعومين بمخطط للضيافة ودليل تشغيل.
- مسار تجاري يبدأ بالزيارة، من الاهتمام إلى الاستفسار ثم الزيارة فالقرار، تديره فرق ENZA.
من فعل ماذا
WAA Brand Lab
- تدقيق السوق والتموضع
- المنصة الرئيسية واستراتيجية التسويق السنوية
- منصات الحملات والتوجيه الإبداعي
- مخطط الضيافة ودليل التشغيل
- تصميم الكتيّب وحقيبة الوسطاء ومواد الحملات
- تصميم الفعاليات وإنتاجها
ENZA Developments
- تنفيذ الحملات والإعلانات المدفوعة
- إدارة علاقات العملاء والعملاء المحتملين
- المبيعات وإدارة الوسطاء
الاستراتيجية في الممارسة
التفكير وراء نقاط التواصل.
يتجاوز العمل التصاميم المنفردة؛ فقد طوّرت WAA الإطار الذي يربط قصة العلامة وغاية الحملة ومحادثة البيع والتجربة المادية.
منظومة حملات هادفة
تطوير ثلاث منصات حملات متكاملة: تشرح المشروع، وتجعل تجربة العيش ملموسة، وتساعد المشترين المهتمين على اتخاذ الخطوة التالية، لكلٍّ منها رسالة محددة ومجال إبداعي ودور في الرحلة.
توجيه إبداعي وتحريري
نقل التموضع إلى بنية الكتيّب والعناوين والتعليقات واتجاهات الإعلانات ومعالجة الأفلام، وإرساء منهج متسق للصور والتسلسل البصري وطريقة حديث العلامة.
أدوات لمحادثات أفضل
ربط مواءمة الوسطاء وشرح المشروع والمواد القابلة للمشاركة، وبناء التواصل حول الأسئلة التي يحتاج الناس إلى إجاباتها، بمواد تناسب أول تواصل والمتابعة والزيارة.
العلامة وقد أصبحت مكاناً
مدّ السردية نفسها إلى الدعوات وخلفيات المنصات واللافتات المضيئة والبيئات المستضافة. فسحور الوسطاء وصالة غروب عيد الفصح ينقلان تواصل العلامة إلى لقاءات حقيقية.
إطار للاستمرارية
تنظيم تقويم المحتوى ومسؤوليات الفريق والاعتمادات ورحلة التعامل مع العملاء المحتملين، وتحديد كيفية مراجعة النشاط وتنسيقه ليستمر العمل بتماسك عبر القنوات والشركاء.
بالتفصيل
الفكرة، وقد تجسّدت.
07 مشاهد مختارةقادت WAA Brand Lab الاستراتيجية والتوجيه الإبداعي وتصميم المواد وإنتاج الفعاليات، بينما أدارت فرق ENZA Developments الحملات وعلاقات العملاء والعملاء المحتملين والمبيعات؛ لذا فالنتائج التجارية ملك لـ ENZA ولا تُنشر هنا. وتُعرض صور المشروع ضمن أعمال التواصل.